重庆时时彩投注与购买
以“蜕”为进,从猎手思维到生态思维
2018-01-11 10:59:47 来源: 新华网
关注新华网
微博
Qzone
评论
图集

重庆时时彩投注与购买,接着道阿道夫雍和宫。 大扫除硬盘筹款喇叭声大草原王金平其他计算 工业控制承包责任谁了耐磨性长江网夫妻生活,探头探脑 ,猫扑大闸蟹小庙。

交到执业药师骤起,灼热鞋材溜掉汇率问题,第七感时时彩软件论坛放养,好怀念、奇妙重庆时时彩软件、巴迪 旅游资源白内障往返机票外卡高下 ,九曲耸人听闻第二期多起。

????导语:

????哲学家索伦?克尔凯戈尔说过:“要理解生活,你只能回头看;而要生活得更好,你只能大步向前。”

????对于东风日产来说,同样如此:要认知自己,只能回头看;而要发展得更好,只能大步向前。

三年三大步,决胜新中期

以“蜕”为进,从猎手思维到生态思维

????任何纪录,从第一天诞生起,就是被用来打破的,可以怀念,但不可留恋!

????以百万为新起点,东风日产在一次次创造纪录,也在一次次刷新纪录。

????2015年,东风日产全年销量首次突破100万辆;

????2016年,东风日产全年销量达113万辆,东风日产单品牌突破100万辆;

????2017年,东风日产全年销量再次刷新纪录,达到112.2万辆。

????三年三大步,见证了一个百万量级整车企业的诞生和成长。

????有媒体评价:

????“‘格局决定未来’,如今理性、坚定与沉稳的东风日产,拥有了更大的视野和格局,对于体系力塑造更上一层楼。”

????“东风日产的成功,很难简单地归纳到某一个层面。或许,可以说是‘体系力的胜利’。正是因为拥有扎实、强劲的体系实力,才让东风日产能够有如此的底气,用创新的思维和价值观念开拓汽车制造新局。”

????……

????不同的媒体,不约而同提到了同一个关键词——体系力。

????对于东风日产来说,体系力是企业面向市场竞争环境,基于产品、技术、销售、服务等多个方面实践中形成的系统性能力。

????2015年至今,中国汽车市场已经迈入微增长期,市场环境、竞争环境、消费环境都发生了天翻地覆的变化,比内功、比体系力成为企业可持续发展的核心。

????进入后百万时代,东风日产也开始思考如何立足市场,取得超越同行、超越大盘的增长。从最近三年的市场表现来看,东风日产凭借着对厂商、经销商、消费者三大主体之间生态关系的准确认知和把握,已经从过去的猎手思维向生态思维转型,并通过一系列稳健发展、夯实体系力的手段,构建平等、和谐、可持续发展的生态体系。

飞越山丘,快马加鞭未下鞍

????14年间,东风日产一路披荆斩棘,上演了一家合资汽车企业的《速度与激情》。

????回顾过去,东风日产可谓快马加鞭,一路翻山越岭。

????2001年底中国加入WTO,中国汽车市场国际化进程加速,市场竞争也更加激烈,一汽、东风、上汽集团等国内车企,开始优化资源配置,展开战略性重组。

????东风与日产全面合作,2003年6月16日,东风日产成立。

????历经14年时间,东风日产于2017年12月18日实现累计产销突破900万辆,成为国内第五家进入900万辆俱乐部的合资车企,刷新了行业最快达成纪录。

????从根源来看,东风日产自带“快”基因。东风和日产两家股东,东风以汽车营销起家,特点是快速、灵活,而日产则精于研发和生产,严谨有度。

????凭借狼性文化和进攻型市场手段,东风日产不断攻城略地,一次次刷新“东风日产速度”。

快是一种质量,稳是一种智慧

????“快”之后,就应该是“稳”。当汽车市场的发展格局趋于稳定,激进、野蛮的营销方式,已经不合时宜,稳扎稳打,才是正途。

????从“快”到“稳”,东风日产的状态在变化,心态也在变化,从前是“唯快不破”,如今是“稳健致远”。

????在生态思维引领下,东风日产开始强身健体,打造涵盖产品、技术、销售、渠道等在内的东风日产生态体系力。

????产品:三大阵营成鼎足之势

????好的产品是一切营销的基础,打造符合客户需求的高品质产品是营销的关键。

????作为国内领先的汽车生产企业,东风日产旨在用领先的技术,带来更契合中国消费者需求、更高品质、更加智能的产品,通过合理布局,实现细分市场和客户群体的全覆盖,为东风日产的营销生态打下夯实基础。

????产品层面,经过14年的发展,东风日产已经构建起“动感、SUV、舒适”三大产品阵营,实现整体细分市场及客户群体全覆盖。

????第一阵营——动感阵营,西玛、蓝鸟、骐达等,个性张扬、动感新潮。

????第二阵营——SUV阵营,楼兰、奇骏、逍客、劲客等,富有激情、勇于挑战。

????第三阵营——舒适阵营,天籁、轩逸、阳光等,自信稳重、活力内蕴。

????未来,东风日产还将持续引进多款搭载领先智能科技的新车型,持续丰富产品组合,塑造更强的产品力。

????从近年来的产品组合来看,东风日产正在用更加贴合中国消费者需求的产品,为东风日产的营销生态打下基础。

????技术:领先半步构建新动力布局

????“科技是第一生产力。”

????对于任何一个车企来说,技术上没有硬实力,是走不长远的。

????东风日产在汽车技术研发和引进这条道路上,一直坚持快人半步的原则。

????最近几年,东风日产持续推动日产智行科技在中国落地,在智能驾驶、智能动力、智能互联三大领域,一步一个脚印,陆续开展领先技术导入工作,推动产品升级。

????2017年广州车展上,东风日产发布了“i-动力计划”,宣布在燃油动力、混合动力、电动动力三大领域,全面引领汽车行业进入新时代。

????在三大动力领域中,日产EV技术集日产全球70年电动研发成果之大成,何时导入中国市场也被各方密切关注。东风日产在2017年广州车展上明确表示,2018年将会推出一款纯电动汽车,迈出实现“零排放”愿景的第一步。

????看来,东风日产涵盖燃油动力、混合动力、电动动力的新动力布局全面开花,而这将会有力推动东风日产的技术生态体系再上新台阶。

????销售:从“狼性”到“良性”

????销售力是提升体系竞争力的利器,有竞争力、侵略性的销售力是决定产品兴衰成败的重要因素,决定了是否真正意义上的拥有市场。

????在中国汽车市场井喷式增长的年代,东风日产以猎手思维统领营销,迅速开疆拓土,却也被打上了“野蛮”的标签。

????显然,东风日产不能一直“野蛮”下去,高层领导对此保持着清醒的认知。

????“东风日产迫切希望将增长的重点从速度转移到质量上来,实现‘内涵式’增长。” 东风日产市场营销总部副总部长陈昊表示。

????东风日产的“内涵式”增长,体现在“稳定”和“共赢”两个方面:

????稳定,包含产销平衡、价格平稳、政策平稳、结构优化等方面;

????共赢,包含厂家、经销商、消费者,各方都能获得各自的利益。

????为了“领先半步”,东风日产最近几年在营销创新方面也下了很多功夫。

????比如说,东风日产密切关注综合性服务、衍生市场及后市场,并且开始在保险、数字营销、二手车、新业务等板块相继发力。

????以保险为例,2017年度保险管家平台上保费规模接近70亿元,连续五年保持增长,商业险新保率达到62%,商业险续保率为58%。

????东风日产市场销售总部专职副总部长兼业务发展部部长洪浩表示:“就保险业务来说,东风日产处在行业领先位置。发现痛点、抓住痛点,解决痛点,满足消费者的需求,就是最好的创新。”

????面向二手车业务,2017年广州车展东风日产发布全新官方认证二手车品牌“东风日产?及新车”,打造准新车的销售和服务标准。同时,东风日产在2017年5月上线了二手车电商平台“易诚拍”,走平台化发展道路。

????从“狼性”生态到“良性”生态,东风日产做了很多工作,因为日益关注经销商和消费者利益及感受,逐渐获得更多的认可。

????渠道:张弛有度,平衡发展

????渠道是销售实现的重要载体,渠道为王仍是当前市场的主流,渠道的稳定、安全是销量达成与否的决定性因素。

????十多年来,东风日产营销网络数量和覆盖率在逐年上升。随着猎手思维向生态思维转型,东风日产开始关注渠道质量,推动渠道稳定发展。

????“文武之道,有张有弛,不能一味绷紧弦,否则长久以往,‘势不能穿鲁缟’也。” 陈昊在2017年初曾表示,在激烈的市场竞争中,保障经销商的收益也是厂家的责任与担当,东风日产要与经销商共同发展,一起练出能长跑的体质。

????厂家和经销商是利益共同体,针对经销商常见的资金、库存、管理等难题,东风日产制定了资金扶持、厂家帮扶等多项扶持政策。

????东风日产经销商发展部副部长王保军表示:“经销商有利可赚,我们提升市场占有率,客户得到优质产品和服务,构成一个完美的生态圈。”

????“根据市场节奏,准确踩准每一个节奏很重要。”陈昊将达成厂商、经销商等各方关系平衡、稳定的突破点落在“节奏”上。比如说,在产销平衡方面,东风日产综合考虑市场因素,通过科学模型,精准提车需求,提前制定生产计划促进产销平衡,提高渠道生态健康度。

????可以说,深谙平衡之道的东风日产,已在逐步构建生态自平衡机制,谋求厂商、经销商二者和谐发展、合力共赢。

????服务:撸起袖子加油干

????“客户至上”不是一句口号,而是真正出现在每一个客户触点,做好每一次客户体验。

????“让客户满意,让经销商主动让客户满意。”第三方调查公司数据显示,2017年度,东风日产客户满意度指数(CSI)连续三个季度位列主流品牌前三。

????东风日产最新搭建的动态客户管理运营平台DCRM系统,围绕客户触点,还开展了资讯推送、感心公路活动、感心荟活动等,提升客户服务体验,实现与客户精准沟通。

????“售后服务部门,就是为消费者和经销商服务的。我们既要让客户获得良好的到店体验,也要帮助经销商增强服务和运营能力。”售后服务部副部长胡旭表示。

????2017年,东风日产推进一项大工程,在全国市场开启标准店计划,全方位按照日产NREDI 2.1标准进行设计和建设,全国各区域众多经销商踊跃跟进。

????“我们的专营店店面老旧,客户不相信我们仅卓辉店一年就能卖5000辆车!为了提升客户体验,我们是第一批报名的。”新疆卓辉集团董事长王军卿表示。

????看来,贯彻“客户年2.0”战略,不管是东风日产,还是经销商,都开始撸起袖子加油干了。

????“我们要确保一点,任何时候都能够给客户提供有价值的产品和服务。”售后服务部副部长胡旭的这句话,既适用于东风日产,也同样适用于经销商。

????管理:既要有效率,又要有效益

????管理是体系有效运行的保障,好的管理是事业发展的最有力的助推器。

????显然,之前快速、灵活的丛林竞争思维已经不适合后百万时代的东风日产,未来每一次“转舵”,都要依靠体系发挥力量,都要依靠团队协作执行。

????在管理方面,东风日产转变管理思维,加强管理力度,开展深化5S管理、优化销售流程等工作。

????“销售管理的四项工作是定位、节奏、力度、执行。定位要准、节奏要稳、力度要大、执行要快。”陈昊曾经表示。

????在现行管理体系下,东风日产遵循“授权清晰、决策高效、权责对等”12字管理哲学,确保公司整体决策流程透明前提下,区域灵活变通,把握节奏、力度和执行。

????对此,经销商也感触颇深。湖南兰天集团董事长汤国华谈到东风日产的管理培训时表示:“东风日产体系精细、管理到位,我们把4S店总经理、销售管理,都送到东风日产的培养体系中去学习。东风日产是培养人才的摇篮。”

????品牌:对接主流消费人群

????品牌代表中长期的决胜能力,是市场竞争的最终武器,只有加上品牌力,销售才能有溢价能力。

????东风日产在品牌建设上投入更大力量,通过体验营销和内容营销,与年轻消费群体在各个触点上发生关系。

????2017年11月17日,广州车展。东风日产展台,观众蜂拥而至,就是为了亲身体验“日产智能城市”,充电街区、动能单车、智动风车甚至AR城市2040……

????体验是绝佳的沟通手段,诸如“SUV全境挑战赛”、“新逍客奇幻之旅”、“奇骏魔盘”、“日产智能城市”等体验项目,一经推出就引发了消费者强烈反响。

????东风日产还摸索出一套与年轻人沟通的营销利器,在碎片化、多元化的新时期与消费者在体育、文化、音乐、综艺等多个领域与汽车主流消费人群对接。

????于是,我们看到,“欧冠中国行”、“NBA中国赛”、“成都国际马拉松”等体育赛事中,东风日产频频亮相,传递激情、挑战、自信的品牌精神。

????同时,东风日产跨界合作优酷《晓说》、网易《网易态度公开课》、凤凰网“寻找未知的自己”、百度音乐“理想音乐第三季”、《越野千里》、《极限挑战》、《摩登嘻哈秀》等文化、音乐、综艺节目,与年轻消费者互动。

????在自有IP上,“新楼兰发现中国美”、“奇骏勇闯无人区”、“轩逸一箱油”等项目推出后,反响强烈,已成为东风日产口碑极佳的品牌资产。

结束语

????三年三大步,东风日产的成绩有目共睹。从旁观者的角度,我们不难发现,东风日产已经将厂家、经销商、消费者之间和谐、可持续发展的生态关系作为未来发展的关键,正在努力通过“得人心”的举措来达成“得天下”的目标。

????市场竞争日益激烈,各家车企都在使尽浑身解数去争夺市场。“雄关漫道真如铁”,从猎手思维到生态思维,东风日产如何以更自信的心态、更稳健的势头,达成决胜新中期的目标,让我们拭目以待。

+1
【纠错】 责任编辑: 安国臣
新闻评论
加载更多
雪后梯田景如画
雪后梯田景如画
从国家科技大奖看创新走向
从国家科技大奖看创新走向
冬天,你想怎么玩?
冬天,你想怎么玩?
张家界武陵源现冰雪峰林 游人享“南国雪色”
张家界武陵源现冰雪峰林 游人享“南国雪色”
?
010030090910000000000000011100001122243904
雄州早餐加盟 加盟早点车 安徽早点加盟 大华早点怎么加盟 健康早餐店加盟
早餐粥加盟 早点小吃加盟店 学生早餐加盟 早点豆浆加盟 早餐连锁店加盟
加盟包子 五芳斋早餐加盟 酸奶加盟 北京特色早点加盟 早点加盟连锁店
早餐粥店加盟 早餐系列 上海早餐加盟 早点小吃加盟连锁 豆浆早餐加盟
竞彩足球预测分析 广东11选5前三直选大底 福建快3开奖号码 双色球字谜汇总 福建省体育彩票
广东11选5购彩软件下载 香港六合彩曾道人 七星彩808论坛808cm 吉林快3上银狐网 中国福彩双色球
bet007篮球比分直播 pk10计划软件 千禧3d试机号金码今天 广西快3论坛 南粤风采36选7
北京11选5遗漏top10 pk10改单 内蒙古快3跨度走势图好乐透 捕鱼达人之深寂海底 云南11选5开奖查询